Обращаюсь к коллективному разуму. Как лучше продвигать светильники? (страница 5)

Здравствуйте, друзья!
 
Несмотря ни на что, наш проект продолжает развиваться, и скоро вас всех ждёт много хороших новостей! Имею в виду не то, что мы завершаем работы по софту, которые продолжались более года, а о том, что в июне будет несколько сюрпризов 
 
Поэтому пришло время подумать о том, как именно мы будем продвигать, то есть рекламировать, наши светильники. Сейчас я общаюсь с двумя опытными маркетологами. Они в один голос говорят о том, что есть уже сложившийся рынок, который выработал определённый формат подачи информации о светильниках, и что нам надо делать так, как привычно потенциальным потребителям. То есть показывать те преимущества, которые ожидает увидеть потребитель. Что спрашивают все, когда заходит речь про какой-то светильник? Правильно - будет ли под ним расти? Ещё - потребитель боится экспериментов, он боится быть первопроходцем. Лучший аргумент "ЗА" для него - много успешных аквариумов с этим светом. Вот это и надо показывать. Проще говоря - надо быть, как все, иначе потребитель просто не поймёт, что это ему тут втирают.
 
Я же уверен в том, что мы не для того 10 лет занимались нашей работой, не для того я 10 лет не только не был в отпуске, но и не имел единственного выходного дня, чтобы быть как все. Я уверен в том, что радикальные отличия наших светильников от всех существующих требуют и радикально нового подохода к их продвижению. Для чего у нас аквариум? Чтобы было красиво! Именно эту задачу и решают наши светильники лучше всего.
 
Чтобы было понятее, что я имею в виду, приведу пример первого (традиционного, привычного) и второго (инновационного) формат. Сразу оговорюсь - это - утрированные примеры, на самом деле всё будет не так прямолинейно.

Внимание - речь идёт не о видео, а о печатной рекламе.
 
Привычный формат.
Рекламируем светильники как лучшие для растений. Показываем, что растения бешено растут под нашим светом, показываем много-много успешных аквариумов с нашим светом.
 
Новый формат
Рекламируем светильники, как лучшие для формирования красоты аквариума. Показываем, почему это теперь стало так просто - благодаря уникальным технологиям. Даём краткие пояснения, как работают технологии и почему это важно.
 
Само собой напрашивается, что надо бы совмещать оба подхода и показывать, что растения растут бешено и что аквариум получается красивый. Да, мы постараемся сделать именно так. Но - какая-то из линий должна быть выбрана основной, а какая-то - вспомогательной. На двух стульях сразу усидеть не получится. Поэтому прошу вас высказать ваше мнение в этом опросе.

Изменено 15.5.22 автор DNK

Erlang

DNK

Nurgleat

Erlang

Я вскользь тему полистал, но мне показалось, что говоря (и сравнивая) об эплах и первых айфонах, все упускают тот факт, что тот самый первый айфон был выпущен в 2007 году.
В то время как фирма, выпустившая его, существует аж с 76 года, и за это время успела заработать свое имя как за счет качества, так и за счет введения "новых" фишек в технику. Тот же айфон сделал шаг вперед по управлению и экрану, если я не ошибаюсь.
При этом увидеть преимущество этого управления и экрана можно было просто подержав пару минут телефон в руке и поводя пальцем вправо-влево.
Мне кажется с бимсом тут сравнение совершенно не корректно.

Erlang

графические станции Макинтош давно славились и были совсем не в бюджетном сегменте

до них планшеты (наладонники) выпускала американская компания Palm.

Nurgleat
У них разве не эти топорные экраны были

Nurgleat
У них разве не эти топорные экраны были, которые на стилусы реагировали? Резистивные вроде.

Avernezis

Avernezis

Nurgleat
У них разве не эти топорные экраны были

Они самые. Только для своего времени это была ой какая инновация) у самого было 2 кпк, на винде правда

Avernezis

DNK

Добавлю ещё, что, конечно, светильник покупается для красивого аквариума, да. Но красивым аквариумом и похвастаться хочется. Поэтому в промо обязательно нужно включить фотографии по типу тех, что делаются для инсты, фейсбука и т.д. Как угодно. Пусть не с полной цветопередачей, хорошо, но они должны быть красивыми, крутыми и сделанными не на коленке, с красивым фоном, под правильным углом и, прости господи, продающими.
И они в принципе должны быть.
А сейчас на маркетинговой страничке (https://beautifulreef.ru/light/) едущая вёрстка и ни одной фотографии не то что аквариума под светильниками, так и самих светильников тоже нет. Только стоковые фотки. А сами светильники где-то внизу.

Nio

DNK

Вот вообще не представляю как можно средне статистического человека переубедить в принципе .

примеры:
покупаю большой аквариум ты понимаешь что он больше,
покупая аквариум оптивайт, ты видишь его прозрачность.

покупая ваш светильник эффекта ВАУ не будет, растения растут не за день, водоросли думаю также не избежны , и в этом будет вина не только криворукого аквариумиста, но и вашего светильника, потому , что он достался рукожопу и тот с помощью него сотворил не шедевр а помойку.

ваша задача в продвижении слишком сложна. продвигать продукт , эффект от которого виден не сразу.

это как многие не могут начать ходить в спортзал чтобы похудеть или привести себя в форму, потому что эффект не будет сразу.

почему я купил чихирос? он как бы на слуху, да и потратить 4 тысячи , скрепя можно.
но вот вивид за 16 тысяч я уже не куплю, я просто не верю в то что он конкретно настолько лучше чем тот что за 4 тысячи, а попытаться себя убедить в этом за 16 тысяч и увидеть что "ротала" так и осталось еле розовой - ну такое себе. хотя врядли будет виноват светильник, но вернуть то товар будет низя))

ваши светильники еще дороже. Гики и те кто знает про вас, может и будут брать с ходу.

также как вы показываете себя со стороны apple - намекаю iphone 3 был тупо первым смартом такого типа, за коим подтянулась вся индустрия. оттого дороговизна ему не помешала.

если бы вы первыми создали тупо первый светодиодный светильник РГБ да еще и с управлением закатами рассветами, тогда как все остальные светили максимум галогеном, тогда бы да, у вас получилось

даже если я решусь покупать светильник, за такую цену, как мне поверить в биамс, мало известный, или лучше взять вивид, который уже проверен, и стоит дешевле.

я ни разу не говорю что ваши светильники плохие или хорошие.
я говорю о том, что будет очень сложно рекламой как то убедить людей что нужно выбрать неизвестный бимс, вместо чихироса. вообще нет идей как это преподнести, пока Вам помогут только форумы про аквариумы и , особенно морские, где люди вроде бы тратят не малые деньги на аквариумы, и в кругах форму стать известным будет легче.

ну а с западом вообще пока не понятно как даже там работать с тем что творится сейчас.



PS
МЕЧТАЛИ ОБ ЭКОНОМИЧНОМ СВЕТИЛЬНИКЕ?

Экономичный светильник сохраняет ваши средства и бережет природу.

с такой рекламой только на западе. врядли в РФ кого то беспокоят киловаты которые по 3рубля)

Изменено 16.5.22 автор Karnel1a

Nio
Нет. Не понимаю.

Вы лучше скажите, как это влияет на результат.

Karnel1a
с такой рекламой только на западе. врядли в РФ кого то беспокоят киловаты которые по 3рубля)

DNK
Вы правда не видите разницы между тем радиатором и нашим?

Nurgleat
При этом увидеть преимущество этого управления и экрана можно было просто подержав пару минут телефон в руке и поводя пальцем вправо-влево.
Мне кажется с бимсом тут сравнение совершенно не корректно.

Karnel1a
я говорю о том, что будет очень сложно рекламой как то убедить людей что нужно выбрать неизвестный бимс, вместо чихироса. вообще нет идей как это преподнести, пока Вам помогут только форумы про аквариумы и , особенно морские, где люди вроде бы тратят не малые деньги на аквариумы, и в кругах форму стать известным будет легче.

Avernezis
Понятна ли вам разница в объяснении подхода?)

DNK

DNK
Вы правда не видите разницы между тем радиатором и нашим?
Вы правда не понимате разницы в весе в ДЕСЯТЬ раз?

DNK
Вы правда не понимаете, что контроллер у КРУТОГО БРЕНДОВОГО светильника - это отдельная коробка с проводами, которую куда-то надо подевать?

DNK
Могу сказать. Но - если вам три вопроса, которые я написал выше непонятны/пофигу, то, извините, я пойду убиваться об стену. Честно.

copland
Имхо, лучше подумайте, почему ваши светильники не покупают.

DNK
Вы правда не видите разницы между тем радиатором и нашим?
Вы правда не понимате разницы в весе в ДЕСЯТЬ раз?
Вы правда не понимаете, что контроллер у КРУТОГО БРЕНДОВОГО светильника - это отдельная коробка с проводами, которую куда-то надо подевать?

Вопросы не риторические. Мне надо знать - если это выше понимания нормального человека, то мне надо убиться об стену.

Avernezis
Да нет. Просто где то в качестве "продающей" фишки должно быть "легкий".

DNK

Без шансов продавать сейчас светильники по технологии 10 летней давности.