Обращаюсь к коллективному разуму. Как лучше продвигать светильники? (страница 17)

Здравствуйте, друзья!
 
Несмотря ни на что, наш проект продолжает развиваться, и скоро вас всех ждёт много хороших новостей! Имею в виду не то, что мы завершаем работы по софту, которые продолжались более года, а о том, что в июне будет несколько сюрпризов 
 
Поэтому пришло время подумать о том, как именно мы будем продвигать, то есть рекламировать, наши светильники. Сейчас я общаюсь с двумя опытными маркетологами. Они в один голос говорят о том, что есть уже сложившийся рынок, который выработал определённый формат подачи информации о светильниках, и что нам надо делать так, как привычно потенциальным потребителям. То есть показывать те преимущества, которые ожидает увидеть потребитель. Что спрашивают все, когда заходит речь про какой-то светильник? Правильно - будет ли под ним расти? Ещё - потребитель боится экспериментов, он боится быть первопроходцем. Лучший аргумент "ЗА" для него - много успешных аквариумов с этим светом. Вот это и надо показывать. Проще говоря - надо быть, как все, иначе потребитель просто не поймёт, что это ему тут втирают.
 
Я же уверен в том, что мы не для того 10 лет занимались нашей работой, не для того я 10 лет не только не был в отпуске, но и не имел единственного выходного дня, чтобы быть как все. Я уверен в том, что радикальные отличия наших светильников от всех существующих требуют и радикально нового подохода к их продвижению. Для чего у нас аквариум? Чтобы было красиво! Именно эту задачу и решают наши светильники лучше всего.
 
Чтобы было понятее, что я имею в виду, приведу пример первого (традиционного, привычного) и второго (инновационного) формат. Сразу оговорюсь - это - утрированные примеры, на самом деле всё будет не так прямолинейно.

Внимание - речь идёт не о видео, а о печатной рекламе.
 
Привычный формат.
Рекламируем светильники как лучшие для растений. Показываем, что растения бешено растут под нашим светом, показываем много-много успешных аквариумов с нашим светом.
 
Новый формат
Рекламируем светильники, как лучшие для формирования красоты аквариума. Показываем, почему это теперь стало так просто - благодаря уникальным технологиям. Даём краткие пояснения, как работают технологии и почему это важно.
 
Само собой напрашивается, что надо бы совмещать оба подхода и показывать, что растения растут бешено и что аквариум получается красивый. Да, мы постараемся сделать именно так. Но - какая-то из линий должна быть выбрана основной, а какая-то - вспомогательной. На двух стульях сразу усидеть не получится. Поэтому прошу вас высказать ваше мнение в этом опросе.

Изменено 15.5.22 автор DNK

tigrenok
Ну купите хоть один светильник! они же такие классные!

DNK
Обращаюсь к коллективному разуму. Как лучше продвигать светильники?

Olga K Button

Olga K Button
Не согласна. У меня умереный травник с длинностебелькой оптимально лимитированный так, чтобы стричь раз в месяц, при этом бурный рост мне не нужен, габитус - да важен. Пока удавалось держать баланс. За пару дней с БИМС растения ломанулись, хотя мощность освещения не прямо сильно больше - 36-68%. Часть уже приросла на 5 см - это много за такое время, мне столько не надо. Так что буду дальше думать, как избежать ненужной скорости роста растений, ну или над почвопокровкой поставлю, пусть там светит, локально.

Nurgleat
Что-то я в голос с пластикового камня рассмеялся =)

Злой Гном
даже сам ДНК не раз писал, что рост ботвы в первую очередь зависит от люксов на ботве, а влияние спектра на рост ботвы плохо изучено

Olga K Button

Злой Гном
свет с разной длиной волны по разному поглощается и рассеивается в воде и просто до листа доходит разное количество фотонов.

KoRvin
Кому то может как студийный свет

Злой Гном
рост ботвы в первую очередь зависит от люксов на ботве

, а влияние спектра на рост ботвы плохо изучено

DNK
Забудьте про люксы, когда речь идёт о фотосинтетиках! Важен только PPFD.

DNK
А это так. Потому что это крайне многофакторно, плюс для разной ботвы по-разному. Разница бывает колоссальной. Для "коммерческой" ботвы этот вопрос уже более-менее изучен. Для аквариумной - вряд ли будет изучен в обозримом будущем. Потому что это просто колоссальная по объему работа. Если, конечно, делать её как положено.

Форумчане copland и Торопыжка в этом разделе более писать не могут.

tigrenok последнее предупреждение. Ещё одна выходка или троллинг с вашей стороны - и пойдёте той же дорогой.

Алдан

DNK
Форумчане copland и Торопыжка в этом разделе более писать не могут.

tigrenok последнее предупреждение. Ещё одна выходка или троллинг с вашей стороны - и пойдёте той же дорогой.

Neznakyn
Обращусь к тому, кто тут банит пользователей.

Neznakyn

Neznakyn
всех вменяемых разогнали

Neznakyn
Вы за последние 10 лет всех вменяемых разогнали

Напишу своё ИМХО, поскольку опыт использования уже это позволяет.
Итак, первое, что я замечал, в т.ч. и от людей, которые купили Бимсы раньше меня - это то, что светильник это "дорогая игрушка" ожидаемого "жогово" не получают. И я в этом, от части соглашусь, с некоторыми оговорками.
Я сейчас и далее будут рассказывать только о пресноводных светильниках, ибо до моря я ещё не дорос, наверное, либо просто это удобная для меня отговорка.
Стоимость - она (в разрезе пресноводного света) достаточно ощутимая, особенно сейчас. Конкуренты, предлагают светильники дешевле, так же много канальные, но без всех излишеств, что есть в Бимсе. При этом их светильники, за те же деньги, могут "прижать траву ко дну" на много эффективнее Бимса, и это тоже факт. (сейчас не рассматриваю экстремальный режим работы Бимса). Но, у Бимсов есть все технологии что бы избежать дискотеки, что бы эффективнее использовать каждый ватт электроэнергии конвертированный в энергию получаемую растением.
Анонсы и обновления - ну тут я конечно новость не скажу, что это длится годами и это не способствует удержанию клиента, когда потенциальный покупатель заходит и видит, что обещанного ждут уже больше года.
Обоснованность технологий - помимо, что Бимс является самым технологичных и супер-пупер, лично я в описании фундаментального для себя не нашёл (возможно, потому, что темы с авторством DNK читаю уже много лет, в т.ч. и на рифцентрале, даже ещё не будучи зарегистрированным) и это не камень в огород, о том что Бимс это плацебо. Это усреднённое мнение, при том, что внутри светильника находится действительно результат многолетнего труда и я это знаю, потому, что слежу. Но как думаете, сколько таких людей, как я, которые так увлечены этим занятием на сотню, на тысячу? Думаю нас таких единицы.
Что лично не хватает мне для получения удовольствия от использования Бимса? Описания влияния каждого конкретного светодиода на габитус растения. Раньше, при становлении RGB светильников, такие описания были. И я, честно говоря, уже и подзабыл, для чего синий и красный, по ещё старым записям помню, что один из них, что бы, условно, трава росла вверх, другой, что бы вширь.
Почему это для меня так важно? Да потому, что среднестатистическому покупателю, не нужен такой светильник, как бы это двусмысленно не звучало. Их берут только те, кто действительно хочет получить какой-то результат. В моём случае это конечно же габитус растений. Что бы просто росло мне не нужно, я знаю, что просто растёт даже со строительным прожектором.
Уже не один год провожу, своего рода домашние исследования, в комплексе - свет, вода, удо. Что бы получить максимально плотные междоузлия у длинностебельки (например), для того, что бы её не так часто стричь и что бы она была ну прям ВАУ.
Не знаю на сколько фундаментальным будет новое ПО, но по своему опыту, хочу, что бы светильник мне подсказывал, что мне нужно сделать, например, что бы получить нужный мне эффект (потому, что я уже и сам, порой, забываю, т.к. не занимаюсь коммерческим выращиванием). Для этих целей у меня есть блокнот, куда я записываю в т.ч. параметры воды, освещение. Но, поскольку свет это основной фактор для внешнего вида, то не плохо бы, что бы светильник ещё и подсказывал, как надо хотя бы усреднённо. Это я к тому, как лучше их продвигать. Умные дома, умные розетки, всё сейчас умное, даже пылесосы. Давайте наделим необходимым разумом и освещение.

snakebig
Что бы получить максимально плотные междоузлия у длинностебельки

Давайте наделим необходимым разумом и освещение.

DNK
Форумчане copland и Торопыжка в этом разделе более писать не могут.

tigrenok последнее предупреждение. Ещё одна выходка или троллинг с вашей стороны - и пойдёте той же дорогой.

SergOd
Я так понимаю

SergOd
Я так понимаю

DNK

SergOd
Я так понимаю

Я так понимаю, что дураками не только Россия сильна.

SergOd покидает этот раздел форума. Нам не будет его не хватать.

DNK

Хочу поделиться своим субъективным мнением. Сейчас аква 120 литров, я новичок в этом деле. Сейчас стоит вопрос выбора света, т.к. пока использую собственного изготовления из светодиодных лент) Так вот, начал искать, гуглить, читать и на beams совершенно случайно наткнулся, но при этом они реально цепляют, не всякими там крутыми характеристиками (это конечно же важно)... а самой идеей и подходом к делу. Что-то такое уникальное, сделано и придумано у нас! Цена конечно же обоснована, но не всякий купит. Думаю можно систему рассрочки как-то продумать, условно от 3 до 6 месяцев, что очень комфортно... А пока начал копить денег на beams-f-6. Спасибо Вам за труд и успехов в работе!

Изменено 25.5.22 автор MiniCooperS

Изменено 25.5.22 автор MiniCooperS

MiniCooperS